Финансы риэлторов на 20-30% ниже предкризисных
Доход специалиста по недвижимости сегодня составляет от 600 до 1,5 тыс долларов США.
На положение рынка труда в области недвижимости оказывает влияние число проводимых на нем контрактов. В случае если, по сведениям специалистов, в 2008 году на Московском жилищном рынке осуществлено 30 миллионов контрактов (10 миллионов на основном рынке и 20 миллионов – на второстепенном), то в 2011 году их – втрое меньше, невзирая на открывшийся взлет.
Рынок снизился не только лишь в численном выражении, но также и в финансовом – с помощью понижения стоимости самих квартир. Так как финансы экспертов по недвижимости находятся в зависимости прежде всего от числа и размера контрактов, то уровень заработков на этом рынке также снизился. Сергей Костецкий, основной эксперт отделения менеджмента SV Development (АН SV Realty) заявляет, что заработки экспертов в разделе недвижимости снизились на 20–30%. В АН «Благовест» также резюмируют, что суммарный уровень стоимости недвижимости понизился и в настоящее время риэлторам для принятия больших заработков нужно дополнять больше сил (заключать больше контрактов).
При этом уровень текучки сотрудников в агентствах сегодня очень невысокий. Из-за небольшого числа на рынке труда, эксперты дорожат собственным местом и намного реже перескакивают в поисках самых лучших требований – надежда остаться незанятым подкрепляет предпочтительнее.
Агентств стало в 10 раз меньше
Недостатка сотрудников на жилищном рынке в настоящее время нет. По словам Сергея Костецкого, перед упадком штаты многих агентств недвижимости на почве «эйфории повышения» были значительно разнесены. Сегодня они сильно оптимизированы. Главные уменьшения в области недвижимости пришлись на 2009 год. Очень многие эксперты в сфере недвижимости обязаны были заменить сферу работы (к примеру, на отдельную коммерцию, стали коммерческими агентами либо отчасти ушли в индустрию).
В случае если до кризиса на жилищном рынке работало около 1,5 миллионов агентств, то сейчас осталось пару сотен. Очень многие компании уменьшили более 50% собственного штата. Елена Луханина, гендиректор АН «Благовест» говорит: «На самом деле, в 2008–2009 гг., когда картина на рынке была трудной, основной целью для компании стало оставить собственную филиальную сеть и энергичность на рынке».
При этом определенным агентствам удалось пользоваться обстановкой в собственную пользу. Так, АН SV Realty вышло как раз в 2008 году – тогда открылся первый кабинет. В настоящее время их – 5, а штат агентства повысился с 50 до 300 человек. «В связи с перенасыщенностью рынка свободными экспертами, у компании не было неприятностей с комплектом штата – выбор был большой и мы просто «снимали сливки», – говорит Сергей Костецкий. В 2012 году SV Realty рассчитывает раскрыть в еще 5 отделов, удвоив так что полное количество. Усиление ожидается не с помощью повышения самого рынка, а с помощью повышения перспектив из-за снизившейся конкуренции (понижения числа игроков) на рынке.
Внимательный и админперсонал восстановить легче, чем когорту профи
Принимая обязанные меры по оптимизации расчета, очень многие компании начинали с уменьшения с управленческого и внимательного штата. По данному пути пошло и АН «Благовест». «Что же касается наших риэлторов, то они – главная движущая мощь компании, и мы пытались оставить для них интересные критерии работы и дохода. В связи с тем что осознавали, что упадок – явление временное и кратковременное», – распределяется Елена Луханина. Для удержания и мотивирования штата в «Благовесте» активно применялся принцип премирования. Когда же осенью 2010 года жилищный рынок начал реконструировать собственные позиции, агентству понадобился резерв квалифицированных и нейтральных экспертов.
Как агентства выбирают экспертов
Как правило выбором штата в агентствах занимается внешняя работа. В «Благовесте» услугами наружных рекрутеров вообще не пользуются. А для поиска применяются такие телеканалы, как Интернет и особая СМИ. «При этом опыт риэлторской работы для нас не важен, мы предпочитаем сами обучать людей основам риэлторского профессионализма и затем регулярно увеличиваем их уровень познаний», – говорит Елена Луханина. Основное при отборе – поиск людей организованных, общительных, с серьезной реальной позицией, и стремлением работать и зарабатывать.
Первая ступень служебной лестницы в «Благовесте» – обязанность стажера. Все соискатели проходят год адаптации, и за этот период времени организация устанавливается – способно ли человек стать действенным работником (специалистом по недвижимости).
В SV Realty выбором штата также занимается свой отдел, при этом для поиска прежде всего также применяются специальные сайты. Впрочем, для выбора претендентов на главные позиции привлекаются агентства. В компании полагают, что газеты по трудоустройству отошли на 2-й план из-за низкого охвата публики.
При приеме на работу в SV Realty обращается внимание, кроме остального, и на содержание у кандидата советов – HR-специалист компании перезванивает рекомендодателю и конкретизирует интересующие вопросы. В общем любой свежий работник перед приемом на работу проходит 3 собеседования – с HR-специалистом, начальником отделения и прямым управляющим.
Сколько зарабатывают эксперты по недвижимости
Жилищный рынок – рынок безграничных перспектив. На Украине взялась общемировая практика, когда доход специалистов по недвижимости находится в зависимости от числа и суммы произведенных контрактов. Тут можно зарабатывать от 300 долларов США до 15 миллионов долларов США. По сведениям организаций, примерно доход специалиста по недвижимости составляет от 600 до 1,5 тыс долларов США, у управляющего – приблизительно 1,6 тыс долларов США.
Сергей Костецкий сообщает: «Сегодня начальники отделов агентства приобретают заработную плату от 1 тыс долларов США, плюс %. У нормальных риэлторов заработная плата отсутствует – они приобретают 30–50% от суммы комиссионных». Чем выше уровень мастерства риэлтора и число совершаемых им контрактов, тем и выше производимый им %.
Наиболее распространенные специальности в области недвижимости
Представитель по недвижимости. Наиболее известная и синхронно наиболее специфичная специальность. В больших компаниях промышляют деление представителей по вариантам недвижимости. Например, одни реализуют новостройки, иные – второстепенное жилище, третьи – кабинеты. Главная ответственность – возить заказчиков на осмотры жилища и решать вопросы по декорированию бумаг. Для данной работы принципиально разбираться в специфике работы федеральных компаний, сопряженных с квартирами (БТИ, опекунский совет и т. д.). Важно ощущать расположение духа заказчика и подлаживаться под него.
Специалист по недвижимости. Этот же представитель, лишь выше статусом. Владеет своей основой контактов, опытом идеальных контрактов и особыми познаниями, знаком с главными рыночными тенденциями, солидной аналитикой, обстановкой в строительной области. Способен рекомендовать заказчиков по квартирам в течение долгого куска времени (например, рекомендовать самое лучшее время для сдачи в аренду, приобретения либо реализации, в случае если квартиру покупают с финансовыми задачами).
Залоговый брокер. Эти люди понимают об объектах недвижимости, банках и займах все. Вид их занятий можно еще установить как посредство. Это, к тому же, роднит их с представителями по недвижимости и маклерами. Но на деле залоговый брокер считаются скорее всего специалистами и переговорщиками. И часто оказываются истинной палочкой-выручалочкой для людей, которые приняли решение купить квартиру на кредитные средства. Брокеры направляют собственных заказчиков на разном рынке кредитов, дают подсказку, какие бумаги для сделки необходимы, помогают в их сборе.
Расценщик. Специальность оценщика входит в 30-ку наиболее многообещающих и выгодных во всем мире. Но есть и минусы. Например, ненормированный рабочий день. Часто бывают авралы, когда нужно работать почти без выходных, так как все предзаказы имеют точные границы выполнения, а субъект оценки может располагаться где угодно – в другом городке либо даже за границей. Квалифицированный расценщик должен постоянно иметь такие зоне ответственности, как обязанность и подготовленность регулярно очень много работать.